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  Código: 457
 

 

 

Estratégias Para Uma Comunicação Influente

 

 

O estudo da persuasão pressupõe uma viagem pelos territórios teóricos que a sustentam: a retórica, a argumentação e a sedução. Adquira mais informações nesse ótimo manual.

CONTEÚDO:

INTRODUÇÃO

I PARTE: RETÓRICA: DISCURSO OU DIÁLOGO?

1. O despertar da oratória

2. A técnica retórica de Aristóteles
2.1. Os meios de persuasão
2.2. As premissas de cada tipo de oratória
a) Na oratória deliberativa
b) Na oratória forense
c) Na oratória de exibição
2.3. Premissas comuns aos três tipos de oratória
a) Indução e dedução
b) Persuasão pelo carácter
c) As paixões do auditório
d) O discurso: estilo e ordem

3. A retórica clássica: retórica das figuras

II PARTE: A NOVA RETÓRICA

1. Crítica do racionalismo clássico

2. Por uma lógica do preferível: demonstração versus argumentação

3. A adesão como critério da comunicação persuasiva
3.1. O duplo efeito da adesão
3.2. Persuasão e convencimento: do auditório particular ao auditório universal

4. Estratégias de persuasão e técnicas argumentativas
4.1 A escolha das premissas
4.2. As figuras de retórica na criação do efeito de presença
4.3. Técnicas e estruturas argumentativas

5. Amplitude da argumentação e força dos argumentos

6. A ordem dos argumentos no discurso

III PARTE: RETÓRICA, PERSUASÃO E HIPNOSE

1. Os usos da retórica
1.1. A revalorização da subjectividade
1.2. Liberdade ou manipulação?

2. Da persuasão retórica à persuasão hipnótica
2.1. A emoção na retórica
2.2. Persuasão e retórica
2.3. Critérios, tipologias e mecanismos da persuasão
2.4. O modelo hipnótico da persuasão

CONCLUSÃO

BIBLIOGRAFIA

Possui 128 páginas em formato PDF.

 

R$ 2.00

 

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